Effetti delle promozioni di vendita sulle preferenze dei consumatori e sull'equità del marchio

Il settore dei Fast Moving Consumer Goods (FMCG) è il quarto settore più grande in India e tocca la vita di tutti ogni giorno. Con il cambiamento del profilo e della mentalità dei consumatori indiani, questo settore ha un potenziale costruttivo sotto forma di segmento semi-urbano, urbano e rurale emergente. Il presente studio aiuterebbe a esplorare i modelli di consumo, il comportamento e le motivazioni d'acquisto, la loro decisione d'acquisto, la promozione delle vendite ecc. I risultati aiuteranno i produttori ad adottare nuove strategie per attrarre nuovi clienti e mantenere la fedeltà dei clienti esistenti. Nell'attuale scenario competitivo, i consumatori sono pronti a scegliere il loro prodotto giusto non solo in base alle loro esigenze, ma anche in base alle misure promozionali di vendita attuate dai produttori su di loro. Lo studio colmerà la lacuna esistente nella letteratura e sarà utile per i commercianti di beni di largo consumo che entrano nei mercati rurali per sviluppare strategie di marketing efficaci. In questo contesto, il presente studio acquista importanza.